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億商大佬“增收秘笈”曝光——專訪粵西最大涂料經銷商湛江市雅海化工董事長陳勝

http://www.oqapkz.icu 來源:中外涂料網 王玥    2020-02-24 12:56:32
    2019年,面對賣場冷清、市場競爭激烈、電商新零售盛行的新形勢新趨勢,雅海化工逆勢而上實現了年銷售額超1.3億元的傲人成績。掌門人陳勝以30余年的功力,將雅海化工打造成了粵西地區規模最大的油漆涂料經銷商和流通商。


    湛江市雅海化工有限公司,成立于80年代初,如今已經走過了30多個年頭。在當家人陳勝的帶領下,雅海化工一路穩打穩扎,搶抓機遇,創新發展,為客戶提供優質服務,將公司打造成了粵西地區規模最大的油漆涂料經銷商和流通商,在行業中具有頗高的知名度。


    雅海化工30多年一直專注于涂料行業,歷經行業變革的洗禮,雅海化工仍昂然屹立,積極穩中求變,擁抱時代新變化。2019年,面對賣場冷清、市場競爭激烈、電商新零售盛行的新形勢新趨勢,雅海化工逆勢而上實現了年銷售額超1.3億元傲人成績。



湛江市雅海化工有限公司董事長陳勝


    近日,湛江市雅海化工有限公司董事長陳勝在《中外涂料周刊》專訪時,向我們傳授了他的增收“秘籍”。 在市場環境多變的情況下,作為掌舵人的他,到底如何做到在激烈競爭中站穩腳跟,成為區域市場的佼佼者和經銷商的標桿代表呢?讓我們一起去探秘這位億商大佬的增收之道。


    作為粵西規模最大的油漆涂料經銷商和流通商,雅海化工擁有3000多平方米的經營面積,多達80人的銷售及管理人員,和20多部送貨車輛。與國內外近20家知名涂料供應商建立了深度戰略合作關系,擁有2個批發中心,4家自營零售店,還有大型倉儲配送中心。并設有多家專業調色中心,銷售網絡覆蓋整個廣東粵西地區及廣西部分地區。無論是人員配置,或銷售服務,或物流運輸,或銷售配套,或市場覆蓋,雅海公司完全是一個獨立的涂料銷售“小王國”。


    據陳勝介紹,雅海化工2019年經營品牌分為兩大類,一個家裝漆,一個工業漆。其中,家裝漆以立邦漆、多樂士、長頸鹿、明治漆、德高防水、一江白膠、龍馬白膠等品牌為主;工業漆,則有電視塔、寶萊鳥等品牌。此外,還有雅海化工貼牌的雅思寶品牌(含家裝漆、工業漆)。陳勝表示,“雅思寶將是未來幾年,我們會進行大力投入的一個品牌。”


    據《中外涂料周刊》了解,2019年雅海化工通過零售、批發、工程等三個渠道全面發力,取得了可喜的成績。即便在整體經濟下行中,雅海化工的銷售態勢較往年仍有所提升。據陳勝透露,“2019年公司整體經營情況較2018有所提升,年營業額超1.3億,純利上浮比較快。此外,在批發渠道2019年我們的客戶量由2018年的6000多個提升至了9000多個,實現了22%左右的增長率。”


    在陳勝看來,經銷商要想獲得大的發展,必須要順應行業發展趨勢。他表示,“目前最看好的是工程涂料這一細分領域,未來雅海化工會在這一塊重點發力,這也是我們的一個夢想。”


    服務升級,對于當下的經銷商來說,是一個繞不開的話題。如何提高服務水平以順應新的消費升級,成為了眾多經銷商苦惱的問題。對此,陳勝向《中外涂料周刊》傳授了他的經驗。據陳勝介紹,雅海化工針對禮品促銷、貨對貨促銷、陳列促銷、新門店促銷、節日促銷的方案變化較多。公司會安排人員配置對點落地,比如線路業務員或線路文員。并且我們會讓客戶對我們的每一條線進行評分,客戶提出的意見的將成為公司考核該條線的業務員或文員的評分標準。這將對業務員及文員該月的產品提成、業績提成產生直接的影響。


    “這套流程,一方面提高了我們對客戶的服務水平,另一方面也對調動員工積極性起到了很好的作用。”陳勝說道。


    在談及2020年的規劃時,陳勝對《中外涂料周刊》表示,“ 2020年將通過四大塊來發展建設。第一是品牌,加大力度跟廠商溝通,把品牌做到最大化;第二是要結合雅海化工的實質來提高純利,調整產品結構;第三是培訓,要大力發展渠道經銷商,這一塊是我們一直的優勢,要想實現品牌最大化,必須依靠龐大的經銷商群體來支托;第四要增加雅海化工的自營點,也就是自己的門店。2019年雅海化工有兩千多平方的零售面積,但這個點還不算多,2020年我們要繼續增加零售網點。這就是我們對2020年設定的四大塊追求目標。”


    陳勝表示,在未來的道路上,雅海化工將繼續堅“油漆魅力在雅海”的服務理念,與廣大合作伙伴一起攜手共進,共創雙贏。


    工作之余,陳勝最大的愛好就是運動。“我每個星期,大概有3個晚上會去打羽毛球,這個習慣也堅持了30多年。”在說到自己的愛好時,陳勝顯得很開心。


    “堅持”,是我們在陳勝身上看到的寶貴的品質之一。


    30多年來,陳勝都在他喜歡和擅長的涂料領域堅持。即便是在行業發展的最底谷,他也沒有放棄。“走過了這么多年,到今天。我依托涂料這個平臺拓展了相關的其他產業,可能有了更多的一些感受。越來越覺得我們可能就是天生做涂料的。為什么?因為沒有涂料這個平臺的依托,可能我其他的什么都不是。我始終把涂料看作是我的一個核心,一個基石,沒有這個核心其他的事情我們是無法拓展。從這個意義上來講,選擇涂料這個行業,我義無反顧。”陳勝在2018年接受《中外涂料周刊》采訪時曾感慨地表達了他對于涂料的“執念”。


   一位熟識陳勝并自認陳勝門徒的老員工說,陳勝能坐穩江山,與自身的品質和素養密不可分。在他眼里,陳勝膽大心細,對工作有規劃,生活有規律,而且潔身自好。陳勝很愛干凈,他的皮鞋從來沒見過灰塵。陳勝很節儉,一次吃飯不小心掉幾粒飯粒在自己褲子上,他竟然一粒一粒拾起吃掉。他的倉庫、營業廳,所有貨物都是用尺寸量過,擺設都是剛剛放得下,假設一個5平方的空位他能放50包,其它人只能放30包。對每一粒糧食心存珍惜,對自己的品行嚴于律己,又追求空間效率利用最大化,這樣的人可以說是一面學習的鏡子。



湛江市雅海化工有限公司董事長陳勝


    有言道:“天道酬勤,業道酬精”。短短八個字成了陳勝三十余年來順應市場發展趨勢、不斷開拓創新的一個縮影。


    事實證明,機遇往往只垂青于孜孜以求的勤勉者。事業無止境。唯有在業務上不斷精進、鉆研專業,才能在日新月異的環境中立于不敗之地,成為行業的翹楚、得到行業的回饋。


    2020已來,雖然突然來襲的肺炎疫情對新的一年會有一定的影響。但站在新的起點上,相信陳勝已經做好了準備,帶領雅海化工將會迎難而上,迎來新一輪發展機遇。



責任編輯:毛新寰

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