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進口涂料的紅利期還有多久?

http://www.oqapkz.icu 來源:中外涂料網 梁時東    2020-01-06 17:21:56
    作為家庭裝修中普遍使用的墻面涂料產品,從上世紀90年代初,來自日本的立邦與英國多樂士(如今歸屬荷蘭阿克蘇諾貝爾旗下)發力,把涂料產品真正做成了品牌。從而使建筑材料屬性的涂料,成為了具備消費者自我采購意識的家居產品。

    那個階段,其它國內涂料品牌開始依葫蘆畫瓢,出現在大眾視野里。由于在最初的資本積累階段,大部分選用了深耕渠道與農村包圍城市的打法。經過近30年的奮斗,中國涂料民族品牌也已崛起,逐漸有了“話語權”,在部分地區甚至市場份額也已占據了第一!

    在這樣的市場環境下,許多民族品牌的經銷商們卻還是依舊悲觀。除了面對立邦、多樂士這樣的強勢國外品牌的“攻擊”外,還有不少純進口的涂料品牌在“圍剿”民族品牌。例如都X、芬X、福XX,阿爾XX等等,并且越來越多進入到中國市場,且是原裝原罐的進口。售價上不僅比進口品牌國內生產的產品要高,也高過很多中國民族品牌涂料產品的售價。

    國內品牌經銷商坦言,雖然進口涂料的市場份額并不大,但利潤高、消費者接受度好等原因,造成國內品牌的產品只能靠低價低毛利跑量來生存。“你看看他們進口涂料品牌,店都拿最好的鋪面,裝修也很漂亮,顧客當然喜歡往他們那邊去逛了!我們利潤已經很薄了,拿來錢裝修好店,哪有錢做活動啊!”某湖南地區的一個國內民族涂料品牌經銷商如是說。

    到底是什么原因,造成中國消費者喜歡進口產品?其實很簡單。中國消費者最初對國內產品的不信任,特別是與健康、環保息息相關方面。例如嬰兒奶粉選進口的,最早時候的電器也是首選進口品的。但隨著國力的提升,和中國制造業的大力發展,中國產品和品牌已經得到了飛速的提升。像手機、電器、服裝等,早已經是國內品牌的天下。家居建材方面,同樣也是國內品牌占據了最大的市場份額。特別是華為手機,更是成為國內高端人士的首選,打破了原來中國品牌只是中低端市場定位的天花板。而涂料品類,我個人認為,進口涂料的紅利期即將結束,接下來的10年,將是國內品牌的再次提速發展期。

    原因有四點。

    一是中國涂料的生產工藝、產品研發與市場定位越來越好,本身涂料并不算非常精細的高科技行業,中國涂料企業經過幾十年發展,在家用領域方面并不弱于國外品牌。

    二是發展了近30年,中國民族涂料的品牌意識越來越強。例如嘉XX在2019年度的“都市生活實驗室”跨界合作,打破了原來土味濃厚的風格。三XX從最初的電臺廣告,演變成全渠道的廣告推廣,視覺形象也大幅度調整,不再出現“喜漆”這樣辣眼睛的搞笑產品。

    三是中國的95后是在“富裕”中國環境下長大了,而不像60、70、80后那樣,會有一定的意識思維,認為中國產品不如進口。反而95后更愛國,愛中國文化和中國產品。2019年興起的“國潮”,就是最好的證明。而95后將會是接下來10年里,消費家居建材涂料最多的人群。所以,中國民族品牌大大的利好!

    四是進口涂料品牌大部分也出現了不思進取的苗頭,以為高毛利和市場紅利能吃遍天下。因此,許多進口涂料品牌對市場的投入度,并沒有隨著銷量的提升而提升,因此增速開始慢下來。相比中國民族品牌對于產品和市場的投入度越來越大和反應速度加快,進口涂料的“慢”將會是一個致命傷!

    對于民族涂料的經銷商們,或許目前還沒有真正意識到這個市場的變化,還在羨慕進口涂料品牌。而進口涂料的品牌方和經銷商其實有了一絲擔憂。但請相信,中國一定會越來越強大,中國品牌也會越來越好。

    中國市場是一個開放的市場,未來一定時間,高端市場或許還會被進口品牌占據一席之地,但大眾化市場大概率是民族品牌的天下,我們拭目以待!!



責任編輯:李鐘毓

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