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莫國文:好的團隊就是你的左右手

http://www.oqapkz.icu 來源:中外涂料網 葉旺強    2019-11-14 07:55:51

    活動現場,你看到的每一張臉都神采奕奕,精神飽滿,熱情洋溢,給人賓至如歸的親切感。幕后籌備,他們積極主動,分工明確,不放過任何一個細節,追求最佳的效果和洽談體驗。



    這樣一支專業又充滿干勁的團隊,就是美惠荔浦經銷商莫國文從商近20年,結下的最好果實。

    二十年商海沉浮

    2002年,接近而立之年的莫國文做出了人生最重要的決定之一:丟掉鐵飯碗,聽從內心的召喚,決定棄政從商。但商海水深,風浪不止,豈是輕易即可立足的。由于經驗缺失,莫國文兜兜轉轉做過了很多生意,都不見起色,甚是坎坷。


美惠荔浦經銷商莫國文

    經過多年滾打,他漸漸琢磨出了一套自己的經商路子,事業開始走向穩定期。2009年,莫國文開始接觸涂料行業,并組建了自己的團隊。“一人之力畢竟有限,集思廣益才能擁有更寬廣的視野。”僅一年時間,莫國文不僅解決了原有的欠賬欠款,還有所剩余。隨著團隊運作的成熟,2014年,他只身前往南寧發展,謀求更大的市場,將荔浦的業務全權交給團隊運作。

    轉型外墻選美惠

    隨著傳統涂料的式弱,能走的路子越來越小,利益不比從前,前途渺茫。經過和團隊磋商后,莫國文決定轉型鄉鎮外墻市場。

    “未來市場是屬于差異化產品的,我們要做不一樣的東西,做高端上檔次的產品。”多年摸索,莫國文發現農村外墻涂料市場潛力巨大,“我們這兒盛產砂糖橘,很多農夫都掙到錢了。有錢了,誰不想在家里蓋棟小別墅。對于掙錢的農夫而言,石感漆做出來的效果比瓷磚更上檔次,四五萬塊錢,他們還是很舍得做的。”



    但究竟選哪個品牌,又讓莫國文犯愁了。“當時在荔浦的仿石漆企業有十多家,有實力的兩三家,但基本上做工都很粗糙,光澤度、質感等都讓人不滿意。”直到有一天,店面負責人向他推薦了一塊樣板,“當時他和我說,有一個美惠石感漆的品牌留了塊樣板在店里,我覺得不錯,你什么時候回來看下。”回到荔浦的莫國文迅速聯系了對方,在進一步了解合作模式后,僅洽談了不到20分鐘,莫國文就簽署了經銷協議。

    初試牛刀顯身手

    面對機遇,莫國文不敢松懈,馬不停蹄地開始店面裝修。同時,在原有渠道的基礎上,讓業務員跑動起來,拉客戶看樣板,力求盡早樹立樣板工程,打開市場。



    在美惠技服部門的配合下,第一套位于御景灣別墅群的樣板房迅速崛起,因其做工精細,外觀大氣而深受業主好評。“畢竟圈子就這么大,隨便一逛都要經過的。”口碑一傳十十傳百,目前已做或在做的有六家,有意向的還有十幾家,咨詢的人更是多數。“僅別墅區,2019年有望爭取成交二十多家。”

    憑借過硬的品質及團隊的通力協作,開業后僅四個月,銷量累計達到38萬元,市場已完全打開。

    用人不疑抓方向 

    莫國文將很多成績都歸功于他的團隊,“目前我們團隊有8人,大部分都跟我六年以上,可謂是我的左膀右臂。”除了大方向外,具體執行的事他很少過問。“我每天通過他們的匯報了解工程進度和業務進展,可以說,只管人不管事。我是一個比較有原則的人,對團隊人員要求嚴格。但當我放權給他們后,就絕對信任。”



    一個團隊的執行力,是十分關鍵的。“如果不去推,再好的樣板也沒人知道。”在當前的團隊基礎上,莫國文將進一步擴展,全面提升店面的銷售、施工、服務等各方面。

    “當我認定一件事時,就會全力以赴地去做。”莫國文手上還有一些之前的工程項目需要跟進,結束后,他的重心將轉向美惠石感漆,穩抓品牌口碑,攜手團隊大刀闊斧,深耕農村外墻市場,不斷開發分銷及聯絡點,實現2019年最終目標。



責任編輯:雷達
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