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打造完整產業鏈,搶占市場高地 ——專訪卡百利藝術涂料總經理王輝

http://www.oqapkz.icu 來源:中外涂料網 劉立言    2019-10-14 08:43:28

中外涂料網專訪卡百利藝術涂料總經理王輝


    近幾年,中國涂料行業已從上世紀的“短缺性市場”發展到“過剩性市場”。其中競爭最為激烈的一二線城市的市場更是趨于飽和狀態,高端品牌林立,資源昂貴,同質化競爭、價格戰等層出不窮。為求生存,不少涂料企業調整戰略,將渠道下沉,三四線城市成為涂料企業爭奪拓展的新戰場。
 
    伴隨著市場重心的轉移,消費者品牌意識的逐漸覺醒,三四線市場成為未來涂料行業發展的新藍海。大批涂料企業紛紛涌入,搶奪市場高地。卡百利亦是其中之一。
 
    卡百利這家在中國成立僅5年的藝術涂料品牌,在激烈的三四線市場競爭中,始終領先一步,業績斐然。而這,都離不開企業領軍人物的努力——卡百利藝術涂料總經理王輝。
 
    日前,中外涂料網專訪了卡百利藝術涂料總經理王輝,揭秘他對三四線市場的分析與見解。


中外涂料網專訪卡百利藝術涂料總經理王輝

    應從消費升級和服務升級來定義涂企進軍三四線市場
 
    目前,中國涂料市場從省會城市、一二線城市到三四線城市,再到農村的鄉鎮市場,涂料已經無處不在。很多媒體把由于一二線市場過剩、眾多涂企進軍三四線市場這一現象,表述為“涂企的新起點”。


    對此,王輝表達了他的看法:“我覺得把涂料企業紛紛進軍三四線市場這一現象定義為新起點,是不恰當的。因為很多年輕人,其實可能就在自己的家鄉三四線城市落地扎根,沒有要外出打工的這種想法。所以,他們的住房需求,會讓三四線城市有一個市場需求的穩步增長。其實對于行業和涂料企業來說,三四線城市它一直都在。至于怎么去切這個市場,我覺得應該從消費升級和服務升級這個概念,去定義涂企進軍三四線市場。”

    在采訪中,王輝著重強調,三四線市場的潛力很大,因為中國本身體量基數大,如果僅限于一、二線城市的話,市場分割就肯定會要小很多,全國的一二線城市和三四線城市相比,單從數量上就有較大差距。

    未來三四線市場將逐漸終端化,涂企轉型迫在眉睫

    隨著三四線市場消費的日益增長,如果想要在其中分一杯羹,王輝認為,很多涂料企業和經銷商應該要換位思維,從原來賣單品的這種流量思維改變為服務性思維和整體空間思維去做,不然很多做傳統行業的經銷商注定會被淘汰。淘汰之后,肯定有一些新型的服務商會出來,他們不光賣產品,還會結合一些專業做涂裝和空間設計的門店為消費者提供服務。由此可見,涂企唯有打造一個完整的體系,才能在未來的三四線市場占領更大的版圖。

    據中外涂料網了解,卡百利一直在重點布局三四線市場,主要以藝術涂料加軟裝這樣的體系去切入,往“拎包入住”方向去打造。作為國內藝術涂料行業最大的一匹“黑馬”,憑借創新的產品、精湛的工藝、良好的口碑,以及龐大而年輕的技術服務團隊,卡百利發展至今,在全國有800多家專賣店,其中70~80%以上的店面是來自于三四線市場。


卡百利藝術涂料江蘇金壇店

    而在如今行業的大環境下,如何緊密的、快速的擁抱市場環境的新變化,新渠道拓展是企業發展的關鍵一環。


卡百利藝術涂料江蘇金壇店

    “從目前的三四線市場情況來看,消費者普遍為90后、95后這些年輕群體,他們可能更喜歡一些個性化的產品和便捷的服務。所以說,我們為了迎合市場,已經做了另外一個業態,打造以涂料為核心,軟裝體系為輔導的空間設計全產業鏈服務平臺,去切入三四線市場,我覺得機會非常大,其實也就是說互聯網所說的那種跨界。還有就是把別人的爆品當成我們的贈品,做一個全新的產業鏈平臺,去攻克三四線市場,當然現在效果非常好。”王輝對中外涂料網說到。

    品牌推廣無捷徑,應注重消費者引導

    正所謂,寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來,通往成功的路上總要經歷風雨。


廣東普寧卡百利藝術涂料旗艦店

    王輝對中外涂料網講述了卡百利在進軍三四線城市時,所遇到的一些困難:“涂企想要進軍三四線市場,首先要有專賣店、旗艦店的布局,為店面所需的導購、設計師、施工監理等人員打造終端培訓體系,就是我們面臨的第一個困難。當然目前來說,達到的效果已經非常不錯了。其次,因為卡百利一直以來致力于專業推廣藝術涂料和軟裝體系,這方面我們屬于拓荒者,同時這一體系產品涉及的供應鏈比較長,所以存在有部分消費者不認可產品的情況。為解決這樣的問題,我們花很大的時間和精力去做一些消費者引導的工作,慢慢的他們觀念轉變了,開始接受了,甚至有在主動的在尋找這些產品。”

    最后,王輝向中外涂料網分享了他深耕三四線市場多年總結出的經驗:“進軍三四線市場的時候,我覺得任何品牌和產品做推廣,是沒有捷徑的。這是一個把簡單的事情,不斷重復去做、堅持去做、甚至有時候死磕自己去做的過程。只有每天認真的去重復做一件很枯燥的事情,才能夠把握占領三四線市場的訣竅,簡單來說,就是說堅持做,肯定會有好的結果,這個市場自然而然會給予你一個很好的回報。”



責任編輯:雷達
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