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2018億元級涂料經銷商的市場機會在哪里?

http://www.oqapkz.icu 來源:中外涂料網 周長風    2018-01-04 13:50:37
中國涂料經銷商億商俱樂部市場發展研討會(下篇)

2018億元級涂料經銷商的市場機會在哪里?

    時間:2017年12月16日

    地點:深圳大鵬灣


    主持人:中外涂料網總編CEO


    嘉賓:

    深圳創興隆建材董事長趙創懷,廣州金色協隆董事長張圣華,惠州山寶實業董事長吳松輝,中山卓越化工董事長李劍文,韶關新星化工董事長徐積民,湛江雅海化工董事長陳勝,深圳油漆堡實業董事副總經理鐘順義,廣州正廣和新型建材總經理駱波,佛山金盛化工董事長龐月歡、總經理陳賢敏,汕頭新才貿易董事長張和財,東莞景裕裝飾董事長盧景堯,汕頭光達化建總經理馬慰光、副總經理林燕鑾,佛山市妙想投資董事長邱同,深圳盛生貿易銷售經理助理邱雷、店長吳文賽,廣州德至高建材總經理何成,鱷魚制漆董事長徐昌平、市場部經理范秋娜。








    前言:
    今天來參會的都是億元級經銷商,最大的經銷商銷量應該超過4個億。大家都是涂料經銷商中的大咖。為加強涂料億商之間的橫向交流,加強生產企業與經銷企業的縱向交流,幫助大家看清紛繁復雜的涂料行業形勢,交流最新的行業動態和熱點話題,解讀最新的行業政策,洞悉形勢,領先布局,搶占先機,所以,中外涂料網特舉行此次中國涂料經銷商億商俱樂部市場發展研討會。
    現在很多涂料企業在轉型,有一些經銷商也在轉型。經濟下行,環保風暴也在影響原材料商,當然也影響了涂料企業,影響涂料企業的同時,我相信經銷商也脫不了干系。
    很多涂料企業以前高速增長,但2017年速度是放緩了。低速增長肯定成為常態。涂料企業也好,包括經銷商也好,粗放式經營開始有些走下坡路了,我們的企業和經銷商都要向更精細化、規模化的方向轉型。
    涂料的一些主流消費也從我們的60后、70后,開始向80后、90后,甚至00后過渡,所以說消費的需求也在改變,導致下游的市場也在變。面對一些新的市場機會,涂料企業包括經銷商都會尋求改變。

    面對新的市場機會,生產企業、經銷企業都在練內功,如何及時洞悉形勢,調整產品、服務和經營策略,搶占先機。



    CEO:2018市場機會在哪里?怎么做?

    吳松輝:市場機會當然在市場。關于怎么做,我簡單總結了三點:第一,建材家裝這個行業需要精細化。過去我們的配送都比較簡單粗暴,服務不夠完善。第二、企業必須要有利潤,這是企業發展的前提,也是各個項目運營的前提。第三、勇于創新。從產品,人才,管理上的創新。

    林燕鸞:大家應該抱團合作。 我們行業確實遇到了一些瓶頸,大家都做得很辛苦,但總的來說這個行業的前景還是比較樂觀的,重點是我們要借助互聯網的趨勢,團結合作、取長補短。

    陳勝:2018年我公司要開拓涂裝市場和產品結構上的改變,尋求更多的純利潤。

    盧景堯:第一點:改善公司的落后狀況,提升每個人的創造力。第二點:主動進攻,尋求跨界發展。

    CEO:我想問一個問題,你說跨界,怎么跨呢?

    盧景堯:舉個例子:比如說墻紙,我們藝術涂料已經跨過去了。我們做的瓷磚膠,也是在跨進水泥的行業等等。未來要多一些這樣的想法。

    CEO:產品線的延伸,這是個很不錯的想法。未來我們要多想想這方面,“涂料企業怎么跨別人的界”。

    張和財:從油性漆變成水性漆的轉型,有的人用得習慣,有的人用得不習慣,希望明年公司能在“油改水”這方面保持穩定。

    陳賢敏:同意財哥的觀點。“油改水”需要大家一起努力。

    駱波:我有個朋友在做藝術涂料這一塊,我也感覺藝術涂料的春天快來了,我也準備明年著手藝術涂料。

    何成:2018年主營模式還是家裝、工裝的雙包模式。我們要把材料控制在自己的手里面,純粹賣材料的話只會受到市場不同層次的沖擊、競爭,壓縮了利潤。其次,要深耕自己的零售渠道。因為不管是批發還是工廠模式,我們的賬期可能越來越長。

    李劍文:我覺得還是從創新這里開始,我認為,未來的企業有三種特征比較明顯。一種屬于平臺型企業、一種屬于綜合型企業、一種屬于深耕細分型企業。舉個例子,以家具為例。
    先說平臺型企業,訂單非常重要,如何把訂單拿到手呢?一些后起之秀的企業就是利用平臺把訂單組織起來,然后再分給家具廠生產。當然這涉及各個環節的分利問題。這是品牌又是平臺型的企業。綜合型企業:提升品類的品質,然后再擴寬渠道,在這個環節中,從工藝、設備、設計來專門針對一些私人定制來說的。以及傳統的,做好多款庫存,你來選。細分型企業:只做一款產品,做到爆款。讓人想到買這個杯子或轉椅就找你,而且其他人不敢碰。我認為這三個方面適合我們家裝的任何一個企業。我認為將來企業發展一定是往這三個方面來走的。產品解決方案、涂裝解決方案、產品的倉儲配送等問題是和重要的,我們要把這些組織起來,重新分配,未來的發展我認為是這樣子的。

    趙創懷:我在這個行業20年了,在座的各位有的比我經驗好多,我就不講這方面了。我想談談另一個問題,其實我們可以跳開這個行業來看這個“行業”。不要把所有的雞蛋都放在同一個籃子。從2011年到現在,其實除了涂料之外,我還做了兩個事情,油漆現在占我的總收入不到三分之一了。涂料是一個有前景的行業,也沒有什么風險,我認為可以一直做下去。但我們也可以考慮投資其他行業。我現在還做兩個事情,一個是收租。還有一個是股權,我認為未來的十年是股權的社會。只要我們不轉行,一直做下去就一定有機會。其實我也沒有轉行,我只是分了一點精力到其他行業上而已。

    張圣華:2017年很多涂料人都覺得不好過,2018年可能也不好過。因為這是改革年,這是大轉型的年代,這個年代可能會淘汰很多人,但是也會冒出一些黑馬。“油改水”對于很多廠家來講都是危機,而我們也是在這個過程里面,如果一下子沒有了油性漆,而水性漆接不上,這就是痛苦期。但是長遠來看,“油改水”之后,我們做連鎖的門檻就沒有了,因為水性環保,沒有什么化學危害。誰都可以做,而且可以開很多店。有的人可能會擔心電商的沖擊,其實電商對涂料實體店影響相對較小的,因為涂料是半成品,它還有施工、技術、設計等環節。只要加強我們實體店的體驗效果,我們實體店生存下去的幾率就會很大。所以,我認為“油改水”長遠來看是一個很大的機會。

    徐昌平:我主要談談家裝漆這一塊,也就是內墻這一塊。從整個涂料行業來看,內墻漆銷量最大。在中國要做涂料銷量第一,必須做建筑涂料。在建筑涂料里要做第一,必須要做內墻。現在內墻漆是爆發式的增長,將來是集合式翻倍的增長。為什么這么說?基于兩點,第一、藝術漆來了。人類發明涂料就是為了要好看,以前的乳膠漆比較單調,不能滿足客戶需求,所以墻紙就來了。墻紙到來,是因為涂料行業沒有好產品。現在藝術涂料來了,藝術涂料要比墻紙有優勢,而且裝修效果更好。藝術涂料也比硅藻泥有優勢,首先是藝術與環保方面,而且硅藻泥耐臟性也不好。第二、大勢所趨,其他大品牌都在做內墻藝術涂料這一塊。其實還有第三點,我們不僅可以通過賣產品,還可以通過賣服務賺錢。基于這三點說明我們的內墻即將進入黃金時代,爆發式增長。要怎么做呢?我個人覺得施工服務創新是一個方向。第二個方向是做進口乳膠漆。第三個方向是細分市場,兒童漆、涂鴉漆等。

    CEO:市場機會方面,你們每個人都講得很好。我個人把你們的機會總結一下,你們看看是不是“機會”。
    第一個機會是服務。服務里面可以延伸,例如成立涂裝公司。可能一個公司成了涂裝公司有些麻煩,那我們三個、四個公司聯合成了涂裝公司可不可以呢?這樣的優勢是資源共享,就不僅僅是賣產品了。藝術涂料、二次翻新都是產品加服務,產品加服務就是創新的一種方式。如果產品沒有服務,利潤就會大打折扣。如果產品加服務,利潤就會大量增加。據說瓦珀茵特的藝術涂料一棟別墅就用了500萬,為什么這么貴的產品有人買,就是因為產品加服務,它們是請意大利人過來設計涂刷的。它用服務使它的產品更加增值。
    第二個機會是藝術涂料、兒童漆等細分產品領域。藝術涂料是不是風口?那要看對于什么樣的經銷商。但藝術涂料如果做好了,利潤方面應該還是不錯的。
    第三個機會是水性涂料、粉末涂料、UV涂料及高固含涂料等環保產品。環保型產品是趨勢,對于油性漆來說,這是顛覆性的革命。抓住了機會,事半功倍。
    第四個機會是進口涂料等高利潤產品。涂料的消費單價隨著人們生活水平的不斷提高得到改善,進口涂料等高利潤產品在大中型城市受到消費者的青睞。
    第五個機會是跨界。上下游結合,共同開發市場。
    第六個機會是多元化。可以是相關多元化,也可以是無關多元化。
    這些機會都擺在面前,每個經銷商需根據自己的實際情況進行公司的經營。抓住了機會,一切將變得更加美好。

    謝謝各位大佬參加億商俱樂部未來市場發展研討會。



責任編輯:雷達
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